「求人広告に毎月30万円、50万円とかけているのに、まったく採用できない…」採用のご相談を受ける中で、このような悩みは決して珍しくありません。
一方で、広告費をほとんどかけず、Indeedやハローワークなどの無料掲載だけで採用を続けている会社も実際に存在します。同じ業界、同じ職種なのに、なぜこれほど結果が違うのでしょうか。
動画でも解説しています↓
先日、都内の物流会社で人事をしている義妹と採用について情報交換をしました。その会社では、ドライバー・倉庫内作業・事務職などを、ほぼ無料掲載だけで採用し続けているそうです。Indeedやハローワークなど、無料で利用できる媒体を長年運用し、継続的に成果を出しています。実際に採用データを少し見せてもらったのですが、多い月は数十件の応募を獲得していました。
また、先日紹介いただいた横浜市にある運送会社も同じでした。採用担当者が一人で複数の媒体を運用し、ドライバーを継続的に採用しています。
これらの会社に共通しているのは、広告を出して終わりではなく、自社で継続的に運用していることです。求人原稿を改善し、掲載内容を見直し、応募状況を分析しながら少しずつ改善を繰り返しています。
この積み重ねによって、媒体側や検索エンジンからも評価されやすい状態ができているのです。少し専門的になりますが、IndeedやGoogleなどのサービスは、「この会社の求人は応募されやすい」「求職者に役立っている」と判断すると、より多くの求職者へ表示されやすくなる傾向があります。つまり、会社としての評価が蓄積されているということです。
逆に、広告費だけを増やしても採用できない会社は少なくありません。先日も、都内の食品関連企業様から、「毎回50万円近く求人広告を出しているのに、最近はまったく採用できなくなった」というご相談をいただきました。
そこで採用状況を診断し、採用戦略を見直した上でIndeedの無料掲載を活用したところ、7〜8件の応募を獲得し、採用にもつながりました。広告費を増やしたからではありません。ターゲットや求人内容、見せ方などの採用戦略を見直した結果です。
採用は、「広告費をいくら使うか」ではなく、どんな戦略で、どのように運用するかによって結果が大きく変わります。もちろん、有料広告が必要なケースもあります。しかし、戦略が間違ったまま広告費だけを増やしても、期待した成果にはつながりません。
まずは採用できない原因を明確にし、その上で適切な運用を行うことが重要です。
矢島採用コンサル事務所では、「採用できない原因」を無料で診断しています。
- 応募が来ない
- 面接まで進まない
- 採用につながらない
- 求人広告にお金をかけても成果が出ない
このようなお悩みがありましたら、まずは原因を整理することから始めてみませんか？原因がわかれば、改善策も見えてきます。採用にお困りの企業様は、お気軽にご相談ください。
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