採用コンサルタントの矢島です。
今日から情報発信の方法ややり方、世界観を変えて発信していこうと思います。僕も日々、試行錯誤してやっています（笑）
さて、僕は特に中小企業の中途採用支援を主に行なっていますが、これがなかなか大変です。求人広告に出せば応募があり採用できる、そういうものでもありません（そもそも、広告出して採用できる職種なら僕に相談は来ませんしね）
求人広告の出し方と考えたり、ホームページを工夫したり、動画にしたり、SNSを使ったり…とにかく色々な手段を持ちして「採用というスタートライン」に立ってもらえるよう試行錯誤しています。
しかし、まだまだ多くの会社さんは求人広告だけに依存しているのが現状で、そこから脱出できていません。そこに対して何か苦言を呈するというわけではありません。僕もその気持ちが痛いほどわかるという話をしながら、採用できる会社になる糸口になればを思い記事を書きました。
ここからは僕の話になります。
うちの会社では、最近Google広告の運用に取り組んでいます。目的は「新規ネット集客」です。WEB制作や動画制作に繋げるための広告ではなく、採用コンサルとして「相談」に繋げるための広告です。広告から誘導する、いわゆるLP（ランディングページ）は自分で作りましたが、広告運用は友人の会社に頼みました。
そして、準備も整いGoogle広告をスタート！期待をして、様子を見る。しかし、待てど暮らせど「無料相談」への申込はない。
まあ、初めからうまくいくわけはない、と思っていたので、１ヶ月くらい試したあと分析→検証→改善の流れをすることにしました。すると広告からの流入は非常に良い結果、しかし問題はLPになるという分析ができました。そこで、LPを改善して再度チャレンジしました。
「1件くらいは反応あるかな」と淡い期待と不安でまた様子を見ますが、今回もさっぱりです。そこで、より作り込んだLPにしようと思いましたが、自分で作成する時間がなく、友人の会社にお願いしました。３度目の正直ということで、つい先日からスタートしました。
今、まさにそんな状況です。
「採用」と「集客」の違いはあれど、やっていることは同じです。ネットの向こう側にいる知らない「求職者」（僕の場合は見込み客）に広告を使いアプローチして、応募（申込）してもらう。
求人広告を出す会社の多くは広告を必要経費と考えていますが、そうは言っても期待はします。期待し、広告を出し、思うような結果が出ず落胆する、そしてまた期待をし広告を出す。その繰り返しになっているかと思います。
求人広告とGoogle広告は目的や仕組みが違いますが、やはり広告の改善は必須です。僕の場合は、ターゲットの設定・地域やエリア設定、キーワード設定になりますが、求人広告で言えば、ターゲット・募集内容・条件などにあたります。しかし、これは「初期設定」というくらい当たり前のことで、ここでも場合によってはテストが必要です。
広告を改善して、クリック率が増えれば、まずは入口作りは成功と言えます。次に、広告の内容になります。クリックして内容を見てもらっても、内容で興味を持ってもらえなければ応募（申込）にはつながりません。僕の場合は求人内容がLPの内容にあたります。ここがイマイチだったので、最後の申込につながらないということですね。
僕が今、まさにここを改善して待っている状況です。
求人広告を出しても応募ない、採用できないとお困りの社長さん、どうでしょうか？広告内容の改善は行なっていますでしょうか？
僕が広告で欲しいものは「無料相談への申込」です。しかし、これは広告だけで獲得するのは結構大変です。しかし、もっとわかりやすいもの、ニーズが高いものだと簡単です。例えば、極端ですが、スーパーの特売で卵が99円ですと広告を出せば、広告だけで100人どころか1,000人以上集客可能です。
つまり、広告で集めやすいサービスや商品があるということです。求人広告も同じで、広告を出せば応募が多数獲得できる求人がある一方、広告だけではなかな応募を獲得できない求人もあります。後者の場合、広告の内容やその後の工程を工夫しないといけないということです。
僕で言えば、Google広告の工夫をし、LPを工夫する、さらに補助としてLPに訪れた人に信頼を与えるために、このような記事を書いたり、動画で情報発信したりする必要があります。広告出したから、LP作ったから申込が月10件きた！そんなサービスではありませんから、大変です（笑）
求人に置き換えて見ると、どの求人広告に出すか、どういう内容にするか、どういう条件にするかを工夫して、興味を持ってくれた求職者に安心や信頼、さらなる興味を持ってもらうためにホームページを整備したり、動画で伝えたり、SNSを使ったりするということです。
ドラクエに例えると、広告はメラ、ギラなどの攻撃呪文です。ホームページや動画、SNSはスクルト、ラリホーなど補助呪文です。雑魚敵は攻撃呪文だけで倒せますが、ボスや強敵は補助呪文も駆使しないと倒せませんでしたよね？それと同じです。
矢島採用コンサル事務所では、攻撃呪文だけでなく補助呪文も駆使して、採用という難関を乗り越えるお手伝いをしています。まずは、御社に必要な武器・防具・呪文は何か？そこを見極めて人材採用競争のフィールドに出ていきませんか？
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